En samtale med HPRTs produktdirektør: Afsløring af innovation og vækst i trykindustrien

Som en af de globale ledere inden for salg af printerudstyr tilbyder Xiamen Hanin Co., Ltd. en bred vifte af produkter og eksport til mere end 80 lande og regioner. I løbet af årene har virksomheden opnået 733 autoriserede patenter gennem videnskabelig forskning og teknologisk innovation og har taget ledelsen i at sætte flere industristandarder for tryksektoren.

Som en "pioner" inden for trykindustriens standarder besidder HPRT et omfattende og professionelt udvalg af end-to-end trykløsninger, der giver sine økosystempartnere værktøjerne til at opbygge IoT-æraens informationsforbindelse. HPRT spiller en afgørende rolle i dataindgang og informationsudgangsteknologier på tværs af forskellige industrier og driver automatisering, intelligens og netværk.

For nylig satte HPRTs produktdirektør Lin Yang sig ned for et interview med International Online for at udforske, hvordan HPRT driver udvikling gennem innovation, tænder nye produktivkræfter og fører industriens transformation.

1. International Online: HPRT har set hurtig forretningsvækst i de seneste år. Hvad driver denne succes?

Lin YangDen første faktor er vores strategiske positionering på tværs af brancher. I både den kommercielle og industrielle sektor har HPRT konsekvent været i forkant med teknologiske fremskridt.

Uanset om det er 3D-udskrivningsteknologier, der anvendes i industriel fremstilling, såsom Selective Jet Fusion (SJF), Selective Laser Melting (SLM) og Stereolithography (SLA), eller farveblækstråleteknologien, der anvendes i digital tekstiltryk, har HPRT udnyttet de banebrydende teknologier, vi har udviklet gennem årene på tværs af forskellige specialiserede områder. Disse teknologier giver kommerciel værdi og giver os mulighed for at imødekomme de forskellige behov for digitalt udskrift.

Desuden var HPRT en af pionererne i at skifte fokus til forbrugersektoren. Fra stationære A4-printere til undervisning i hjemmet til bærbare A4-printere til studerende, har vi ventured ind i forskellige forbrugerfokuserede løsninger.

I dag har vi udvidet os ind på forbrugermarkedet med tre produktlinjer: hjemmetryk, hjemmeopbevaringsmærkning og underholdningsfarvetryk. Samtidig som vi fortsætter med at uddybe vores fokus på vigtige sektorer, er vi også dedikeret til at levere flere tjenester for at imødekomme den voksende mangfoldighed af trykbehov.

Den anden faktor er vores teknologiske ekspertise. Som en teknologidrevet virksomhed har HPRT været i stand til at udnytte de teknologiske aktiver, vi har opbygget gennem årene for at holde sig foran fremskridt i branchen.

For eksempel oplevede ekspressleveringsindustrien hurtig vækst i begyndelsen af ​​dette århundrede med stigningen i e-handel i Kina, hvilket betydeligt øgede efterspørgslen efter ekspressforsendelsesbrev. Tidligt var disse fraktsedler håndskrevne tredobbeltformularer, som kostede omkring 0,2-0,3 RMB pr. ark, hvilket gør dem dyre. I betragtning af faktorer som effektivitet, omkostninger og miljømæssige bekymringer blev behovet for digitale forsendelsesetiketter presserende i ekspressindustrien.

HPRT havde allerede udviklet den etiket- og stregkodeudskrivningsteknologi, der kræves til dette, og lancerede forsendelsesetikettprinteren, hvilket blev et af de første virksomheder til at udvikle denne teknologi i Kina. Vores bidrag hjalp udviklingen af den indenlandske ekspressindustri.

2. International Online: Siden grundlæggelsen, hvilke store teknologiske innovationer har HPRT opnået?

Lin YangFra kvitteringsprintere og etikettprintere til industrielle stregkodeprintere, farveprintere og store industrielle blækstrålede tekstilprintere har HPRT opnået flere førende teknologiske fremskridt:

● Mekanisk kerne: Vi besidder designfordele i både strukturelle og elektroniske systemer, med transmission- og styringsmekanismer, der sikrer høj præcision og lang levetid, nøgleelementer, der ligger til grund for vores teknologiske ledelse.

● Høj præcision Label Positioning Control System: Præcision i positionering er afgørende i industriel stregkodeudskrivning industri. Vores forsknings- og udviklingsteam har skabt et kontrolsystem, der med succes holder stregkodens positioneringsfejl inden for 0,2 mm. Dette er en af HPRTs kerneteknologier og en nøglefaktor for at opretholde vores konkurrenceevne i branchen.

● Farvetryk: HPRT har udviklet algoritmer til farvebilledbehandling i høj opløsning og matchende trykstyringssystemer. Ved at integrere disse to teknologier kan vi opnå den bedste farvebildning. Vores fotoprintere, der bruger Zink farve teknologi, er også meget populære i trykindustrien.

● Uafhængigt IoT-økosystem: HPRT har forpligtet sig til at udvikle IoT-teknologi med forskellige kommunikationsforbindelser og levere SDK-software på tværs af platforme, så enheder kan forbinde problemfrit med forskellige brugere og operativsystemer.

● Cloud-udskrivning: HPRT er førende inden for cloud-udskrivningsteknologi og tilbyder en platform med høj samtidighed og lav latens, der overvinder de rumlige begrænsninger ved traditionel udskrivning. Dette gør det muligt at udskrive på afstand i forskellige scenarier, herunder kontormiljøer, fjernundervisning og ekspresslogistik.

Vi har et stærkt udviklingsteam, der er i stand til at skabe drivere for flere platforme og understøtte forskellige operativsystemer. I 2022 blev vi en af de første økosystempartnere til Huawei HarmonyOS. De printere, vi har udviklet, integreres nemt med HarmonyOS, hvilket giver brugerne en problemfri udskrivningsoplevelse.

På området 3D-udskrivning gjorde HPRT et gennembrud i maj 2024 på TCT Asia-udstillingen og lancerede en ny produktlinje til 3D-udskrivning, der omfatter lasermetal, nylonpulverbindelse, fotopolymerisering og FDM-teknologier. Denne multi-teknologiske tilgang viser vores styrke i forskellige 3D-udskrivningsteknologier. Vi har også gjort fremskridt i udviklingen af nye materialer og samarbejdet med Xiamen Universitets Jiageng Laboratory og investeret kraftigt i forskning og kommercialisering for at fremme innovative applikationer.

3. International Online: Som HPRTs produktdirektør, hvordan ser du forholdet mellem produktudvikling og kommercialisering?

Lin YangJeg mener, at produkter er fundamentet, og kommercialisering er målet. De findes i et dynamisk, interaktivt forhold.

For det første er produkterne udgangspunktet for kommercialisering. En vellykket kommercialiseringsproces kræver et værdifuldt produkt, der opfylder brugernes reelle behov og er blevet valideret af markedet.

Produktdesign, funktionalitet, stabilitet og brugeroplevelse er nøglen til at tiltrække og fastholde brugere. HPRT har altid lagt vægt på produktdifferentiering og løbende forbedret eksisterende teknologier samtidig med at forenkle visse "pseudo-behov" for at gøre vores produkter skiller sig ud.

Som følge heraf er vores produkter altid i stand til at imødekomme brugernes behov og har opnået betydelig mærkeloyalitet. For eksempel løste vores termiske udskriftshovedmodul problemet med indenlandsk udskiftning, vores bærbare A4-printere løste smertepunkterne ved mobile kontorer og online-læring, og vores fotoprintere imødelagde behovene for let underholdning til hjem og udendørs brug.

For det andet er kommercialisering ikke kun processen med at omdanne produkter til profit, men også en proces, der tvinger virksomheder til at forfine deres forretningsmodeller. Dette omfatter markedspositionering, prisstrategier, salgskanaler, markedsudvidelse og meget mere. Målet med kommercialisering er at realisere markedsværdien af ​​produkter og generere indtægter for virksomheden. Men uanset om det er i produktudvikling eller kommercialisering, har HPRT altid overholdt et "bruger-efterspørgsel-drevet" værdisystem for at undgå "idealisering" og "selvindulgence".

Mens HPRT har lavet betydelige teknologiske reserver, fokuserer vi ikke kun på branchens tendenser, men også på at forstå de reelle behov hos vores målbrugere. For eksempel er vores nyligt lancerede blækstråleprinter, V1, rettet mod let kontor, læring og underholdning i hjemmet. Den er designet til at imødekomme husholdningernes behov for let tryk.

For at imødekomme dette behov eliminerede vi scannings- og kopieringsfunktioner, som mindre anvendes i husholdninger, og fokuserede på at gøre printeren så kompakt og æstetisk behagelig som muligt. Derudover, baseret på brugerfeedback, opdagede vi, at efterspørgslen efter hjemmefarvetryk er steget hvert år, og uddannelse af høj kvalitet kræver mere farve for bedre resultater. Derfor byggede vi på vores mange års ekspertise inden for farveblækstråleteknologi for ikke kun at forbedre udskrivningshastigheden, men også væsentligt at forbedre farvetroskab og detaljer.

Ud over produktinnovation forfølger HPRT også bæredygtig udvikling af produkter og kommercialisering, hvilket betyder at sikre, at produkterne har langsigtet konkurrenceevne på markedet. HPRT har altid fulgt en "dual-track" tilgang til produkt- og teknologisk udvikling. Ved at få markedsindsigt forudsiger vi de fremtidige teknologier, der er nødvendige, og begynder at udvikle dem tidligt, regelmæssigt opgraderer og gentager produkter for at sikre, at vi ikke bliver efterladt.

4. International Online: Hvilke vigtige beslutninger har HPRT truffet i sin iværksætterrejse?

Lin YangHPRT har gennemgået flere vigtige udviklingsfaser. Først var der iteration af produktlinjen, startende fra termiske udskriftshoveder til kvitteringsprintere, efterfulgt af etiket- og stregkodeprintere. For det andet flyttede vi fra monokrom udskrift til farvetryk, herunder farvefotoprintere, instantkamera og digitale tekstilprintere. Den tredje fase var springet fra 2D-udskrivning til 3D-udskrivning, som indebærer ændringer i farverum og fysiske dimensioner.

Derudover har vores forretningsmodel gennemgået væsentlige ændringer, overgangen fra en industriel og kommerciel dobbeltfokusmodel til en diversificeret model, der dækker industrielle, kommercielle og forbrugermarkeder. Mens mange af de underliggende teknologier i industrielle og kommercielle sektorer kan genanvendes, stod HPRT over for store udfordringer med at tilpasse sig den praktiske anvendelse af disse teknologier, forretningslogik, markedsindsigt og brugeroplevelser, når de overgik fra B2B til B2C. Denne forandring krævede, at virksomheden ændrede sin tankegang og tilgang.

Et mærkes omdømme på forbrugermarkedet kan etableres eller ødelægges hurtigt. Når man står over for de varierende krav og pres fra brugere i forskellige skalaer, stiller dette nye udfordringer for tankegang og adfærd hos F&U-teams, produktledere og udviklere. Derfor blev HPRTs skift fra B2B-markedet til B2C-markedet drevet af stort mod og en følelse af ansvar.

5. International Online: Hvordan ser du HPRTs iværksætterrejse?

Lin YangHPRT har nået sin nuværende position, fordi vi altid har lagt vægt på vores innovationsevner. Innovation er kernen i HPRT. De tre grundlæggende medlemmer, alle tekniske eksperter, var pionerer i Kinas trykindustri. Deres følsomhed over for teknologi og forudsigt om branchen har gjort det muligt for HPRT at akkumulere banebrydende trykteknologier i de seneste 20 år.

HPRT lægger også stor vægt på omdømme og troværdighed. I fremstillingssektoren, fra teknologisk forskning og udvikling til anvendelse og masseproduktion, er produktomkostninger og leveringstidslinjer de primære overvejelser. Ud over disse stræber vi også efter at opfylde andre kunders krav så godt som muligt.

En anden vigtig faktor er vores engagement i kvalitet, produktkvalitet, stabilitet og eftersalgsservice osv. Vi sporer og giver feedback i realtid om produkter leveret til kunder. Hvis der opstår problemer, sporer vi grundårsagen og tager rettidige foranstaltninger for at løse problemet.

I de tidlige stadier af HPRT stødte vi på flere designfejl og kvalitetsproblemer på grund af manglende tilstrækkelig markedsdømmekraft og det mindre end ideelle produktionsmiljø på det tidspunkt. Som svar tog vi den afgørende beslutning om at tilbagekalde alle berørte produkter. På det tidspunkt var HPRT stadig en lille virksomhed med begrænsede ressourcer, og ligesom mange startups var vi sårbare over for risici. En tilbagekaldelse af produkter kunne have ført til en finansiel krise. Men da problemet blev mødt, handlede hele beslutningstagende og ledelsesteams uden tøven. Beskyttelse af vores omdømme og opretholdelse af produktkvaliteten er bundlinjen for os hos HPRT.

Jeg mener, at grunden til, at HPRT har fortsat trives i trykindustrien, er, at for det første har vores team aldrig opgivet vores kerneværdi "teknologisk innovation", og for det andet har vi altid arbejdet flittigt og pragmatisk for at sikre kvaliteten på hvert produkt og tjeneste og oprigtigt lyttet til kundernes feedback. Selvfølgelig vil alt, hvad vi gør hos HPRT, uanset om det er produkter eller tjenester, i sidste ende blive bedømt af tid og markedet, fordi kun gennem forfining af tid og markedet kan en virksomhed skabe reel værdi.

6. International Online: Hvordan ser du den nuværende overordnede udvikling af den indenlandske trykindustri i lyset af den nye runde af teknologisk revolution og industriel transformation?

Lin YangMed den teknologiske udvikling bliver printerne gradvist mere intelligente og i netværk. Uanset om det er til hjemmebrug eller industriel brug, er der en stigende efterspørgsel efter netværksforbindelse. Især efter modenheden af 5G- og LP-teknologier kan mange enheder nu oprette forbindelse til netværk. Dette gør det muligt for os at gøre en masse ting fjernt, såsom fjernbetjening og diagnostik, procesdiagnostik og endda fjernudskrivning. Med f.eks. taleudskrift er disse muligheder muliggjort gennem fjerne LP-teknologier. Brugere kan også interagere med vores selvudviklede software til feedback og kontrol.

På industrielle og kommercielle områder kan vi udføre fjerndiagnostik via netværket, spore hver kundes udskriftsforbrug og levere personlig cyklustyring ved at tilbyde proaktive og visualiserede tjenester. Derfor kan vi med tendensen til netværksutskrift digitalisere brugeradfærdsdata og opbygge tilsvarende modeller i baggrunden. Det giver os mulighed for at forudsige markedet, forstå kundernes vaner og opnå raffineret ledelse. Vi kan også levere en-til-en interaktion i realtid med kunder gennem systemet og levere mere skræddersyede tjenester.

På den smarte front har vi indlejret en masse intelligente moduler i vores printere. Vi har en printer i samarbejde med Tmall Genie, som integrerer stemmemoduler specifikke for udskriftsscenarier. Kunderne kan chatte med det til underholdning eller bruge stemmekommandoer til at udføre udskrivningsopgaver, hvilket gør det ekstremt praktisk.

Tidligere nævnte vi overgangen fra sort-hvidt udskrift til farvetryk, fra termiske moduler til hele maskiner, disse enheder er bare output værktøjer. Faktisk er udskrivning også en form for fremstilling, og det bringer os til 3D-udskrivning.

3D-udskrivning, også kendt som "additiv fremstilling", er forskellig fra traditionelle støbning eller subtraktive fremstillingsmetoder (såsom skæring eller fræsning). 3D-udskrivning er mere fleksibel og effektiv. Det er en "bygge fra bunden" proces, der kan reducere omkostningerne for fremstillingsvirksomheder betydeligt. Desuden kan 3D-udskrivning kompensere for begrænsningerne ved formfremstilling og tillade integreret støbning, hvilket undgår problemer som skrøbelighed og revner forårsaget af sammenføjning. Samlet set tilbyder 3D-udskrivning høj designfleksibilitet, fremragende materialeudnyttelse, tilpasning og kortere forsyningskæde-forbindelser.

Det er værd at nævne, at 3D-udskrivning er meget udbredt i kritiske industrier som bilindustrien, luftfarten og sundhedsplejen, hvor indgangsbarrieren er høj. HPRT arbejder imidlertid på at udvikle 3D-printere med lavere indgangstærskler, så brugere uden modelleringsekspertise kan udskrive de objekter, de har brug for. For at bringe denne "entry-level" 3D-printer på markedet udvider vi vores materialebibliotek, så brugerne kan udskrive direkte fra forudindstillede modeller. Derudover udvikler vi fotoscanningsteknologi, der gør det muligt for brugerne at tage billeder af objekter fra forskellige vinkler, uploade dem til vores system og bruge algoritmer til at oprette modellen til udskrivning, og realisere begrebet "det, du ser, er det, du udskriver".

7. International Online: Som en førende kinesisk højteknologisk virksomhed har HPRT fremmet omfattende indenlandsk produktion i sektoren for udskriftsudstyr. Kunne du dele nøgleforanstaltninger og vellykkede erfaringer med HPRT på vej til indenlandsk produktion?

Lin YangVi har altid lagt vægt på innovativ forskning og udvikling. HPRT har indtil videre over 700 nationale patenter og et forskningsteam på mere end 400 personer. Vi er i forkant inden for industrier som industriel termisk overførselsudskrift (TTO), digital udskrift, dokumentudskrift og 3D-udskrift.

Dernæst er vores produktionsfordel. En stor virksomhed skal kunne fremstille produkter af høj kvalitet i stor skala og med høj effektivitet. HPRT er førende blandt indenlandske producenter med en årlig produktionskapacitet på 4 millioner maskiner og 20 millioner trykhoveder. Det involverer selvfølgelig en masse komplekse processer, og håndværksniveauet påvirker direkte både produktionskapaciteten og effektiviteten.

Vi har brudt mange industrinormer i vores produktionsprocesser og opnået både innovation inden for teknologi og forbedringer i produktionseffektivitet og produktstabilitet. Som følge heraf ser mange producenter nu på HPRTs produktionsmetoder som benchmark. For eksempel kræver trykhovedet, som er en vigtig komponent i termiske trykmotorer, præcis fastgørelse på et metalsubstrat. I første omgang virkede det som en enkel opgave, men den nødvendige præcision var høj. Efter at have gentaget 2-3 versioner af pick-and-place-maskinerne, innoverede vi i sidste ende ved at bruge SMT-produktionslinjer (som typisk anvendes til kredsløb) til at fastgøre trykhoveder. Dette forbedrede præcisionen betydeligt, reducerede fejlraterne og forbedrede både kvalitet og effektivitet.

Desuden har HPRT integreret styrkerne hos upstream og downstream leverandører. Tag udskriftshovedet igen, de tidlige japanske udskriftshoveder brugte en spænding på 7,4V, hvilket betyder, at der var brug for to lithiumbatterier til normal drift. Dette design øgede ikke kun omkostningerne, men krævede også matchende opladningssystemer og kredsløb. Ved at arbejde med kerneleverandører kunne vi udvikle et udskriftshoved med en 3,7 V arbejdsspænding og en matchende motor, hvilket opnåede lavere spænding samtidig med at udskriftskvaliteten opretholdes.

At opnå omfattende indenlandsk produktion kan ikke udelukkende afhænge af en virksomheds interne kapaciteter. Det er også en vigtig faktor i produktionskapaciteten at integrere forsyningskæder af høj kvalitet til fælles udvikling.

Med hensyn til forretningsmodellen har HPRT som nævnt tidligere forvandlet sig fra en industriel producent til en virksomhed, der fokuserer på kommercielle og forbrugermarkeder. En diversificeret forretningsmodel er afgørende. Vi stræber efter at forbedre produktkvaliteten og serviceydelserne gennem dyb kommunikation med brugerne og respektere markedets krav og brugernes behov.

For eksempel, før vi lancerer nye produkter, inviterer vi rigtige brugere til at give feedback, som hjælper med at forfine produkter og forbedre designet, fra små partier til masseproduktion og iterative opdateringer. HPRT prioriterer altid ægte brugeroplevelser og feedback.

Desuden lægger vi stor vægt på software-hardware synergi og menneske-maskine interaktion. Vi har udviklet specialiseret software til hver produktkategori, med differentierede funktioner for hver model, hvilket sikrer en skræddersyet brugeroplevelse for hver maskine.

8. International Online: Talent er en nøglefaktor i at fremskynde udviklingen af nye produktivkræfter. Hvordan tiltrækker, dyrker og fastholder HPRT tekniske og innovative talenter af høj kvalitet for at opretholde sin ledelse i branchen?

Lin YangKompensation er grundlaget for at tiltrække og fastholde forskningstalent. HPRT har bygget et innovationssystem, hvor medarbejderne føler, at innovation er en meningsfuld og selvstyret adfærd. For eksempel tilbyder vi patentpriser for at opfordre medarbejdere til at ansøge om patenter, og vi har årlige evalueringer af innovationspriser på afdelings- og individuelle niveauer. Dette interne incitamentsystem stimulerer i høj grad medarbejdernes innovative adfærd, driver teknisk innovation i hele virksomheden og får medarbejderne til at føle sig respekterede og værdsatte.

Ud over materielle incitamenter er åndelig vejledning lige så vigtig. Innovation inden for avancerede teknologier i den indenlandske trykindustri er først opstået i de seneste år. Tidligere arbejdede fagfolk med disse færdigheder ofte for udenlandske virksomheder. Men med stigningen i indenlandske trykmærker som HPRT tilbyder vi nu hundredvis af tekniske stillinger af høj kvalitet hvert år. Vi etablerer også interne tekniske netværk for at hjælpe disse talenter med at lære og anvende de nyeste trykteknologier. HPRT udforsker løbende nye trykteknologier og materialer og giver forskningsmidler og ressourcer til disse talenter. Ud over udstyr og finansieringsstøtte opfordrer vi til dristig eksperimentering for at stimulere deres innovative drift.

Desuden er HPRT en virksomhed med en stærk følelse af mission og ambition. Hærer som at være en "Specialiseret og innovativ virksomhed", "Intellectual Property Advantageous Enterprise" og "Demonstration Enterprise for Manufacturing Champions" er anerkendelse af HPRTs præstationer. Da HPRT bliver en vigtig del af vores nations industrisektor, føler vi som HPRT-medarbejdere en følelse af mission.

9. International Online: Hvad er HPRTs fremtidsplaner?

Lin YangVores planer er baseret på de områder, jeg nævnte tidligere. HPRT har etableret et fundament på industrielle, kommercielle og forbrugermarkeder, og vores næste skridt er at fortsætte med at raffinere og udvide, hvilket gør udskriftskvaliteten endnu bedre og applikationsfunktionerne mere forskelligartede.

Et vigtigt aspekt er fokus på forbrugsmaterialer. Markedet for udskrivning, uanset om det gælder 2D- eller 3D-udskrivning, er meget konkurrencedygtigt. Vores mål er at skabe differentierede, værdifulde produkter og tjenester gennem teknologisk innovation og praktiske anvendelser. I øjeblikket udvikler og optimerer vi kerneteknologier i nye materialer og applikationer.

I 5G-æraen står alle enheder over for udfordringen med netværk og intelligens, med kernefokus på digitalisering af brugeradfærd for at forbedre brugeroplevelsen. Den enorme mængde brugerdata kræver et centraliseret databehandlingscenter. Derfor vil vores cloud-system være kerneorganisationen, der forbinder millioner af hardwareenheder. Indtil videre har vi gjort betydelige fremskridt, og mange forskellige udskriftsapplikationer vil blive integreret i HPRTs skysystem i fremtiden, såsom dataudveksling i detailhandel og logistiksystemer. Derudover er HPRT forpligtet til at opbygge sin skyteknologi til en uafhængig virksomhed, udvide serviceområder og skabe forretningsværdi.

Samlet set vil HPRT fortsætte med at uddybe produktforskningen, optimere teknologiske applikationer og arbejde hårdt for at levere bedre trykprodukter til brugerne. Vi håber også at bidrage til den bæredygtige og sunde udvikling af Kinas trykindustri.